这次招标会，罗志远是按照杨凡的安排进行的，因为只有杨凡自己才清楚保健酒的产量有多大，杨凡交待罗志远，第一批代理商只能有10家，多一家都不行。
为了能把保健酒卖个好价钱，杨凡并没有给保健酒定价，而是采取投暗标的方法，让所有参加竞标的商家把准备好的竞价写在竞标卡上，最后选出竞价最高的10家作为玉泉牌保健酒的地级代理商。
至于保健酒的代理价格，当然不能有地区差异，不能在江南市卖100块钱一瓶，在淞沪市就卖2000一瓶，那样很容易引起一些商家的贪婪，在不同的城市之间来回贩运，从而获取两者之间的差价。
杨凡经过和罗志远商量，准备采用竞价最高的10家代理商的最低价格，也就是说，保健酒的批发价按照所有竞价的第10名定价。
比如，竞价最高的代理商是2000块钱一瓶，排名第10的代理商报价是1000一瓶，那么玉泉牌保健酒的批发价就是1000一瓶，这个价格一直持续到下次竞标的时候才有可能被调整。
来参加竞标的一共有387家，只有10个代理商的名额，可见竞争有多么激烈，除非是来打酱油的，或者是实力不济，绝大部分参与竞标的商家都在绞尽脑汁，咬牙切齿地把竞价往高里定，生怕错过了玉泉山庄首批代理商的机会！
玉泉山庄的商品究竟有多火，能给合作商带来多少利润，参与竞标的绝大部分商家都清楚得很，尤其是玉泉山庄的15家合作商，生怕保健酒的代理名额被别人抢走，他们都是玉泉山庄商品的受益者，最清楚玉泉山庄商品的无穷魅力，知道一旦失去了这次机会，他们的损失必将不可估量！
特别是来自江南市的十几家企业，玉泉山庄的商品就是在江南市成名的，最早时候的富华酒店，老橡树西餐厅，还有白梅的水晶宫，全都深知玉泉山庄商品能给自己带来的巨大好处。
可惜后来富华酒店和老橡树西餐厅相继失去了和玉泉山庄合作的资格，每日里滚滚而来的巨大利润也戛然而止，这让富华酒店和老橡树西餐厅后悔不已，现在既然又有机会摆在眼前，他们哪里还会轻易错过！
可恶的是，卑鄙的玉泉山庄这次竟然学精了，用暗标替代了明标，让众多商家连观望的机会都没有，要么破釜沉舟拿出真正的心理底线，要么眼睁睁看着大把捞钱的机会从眼前溜走，何去何从，自己看着办吧！
在巨大的利益诱惑面前，竞标之前的种种阴谋算计都成了浮云，比如有些商家就想钻这次竞标规则的漏洞，不是每个城市只能有一家代理商吗，他们就事先串通起来，准备用一个极低的价格拿到某个城市的代理权，然后他们再自己分配销售份额。
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